太保壽溫州中心支公司鄭佩鋒

　　-本報記者 路 英

　　5月10日，是筆者很糾結的一天。

　　到溫州一線采訪的第二天，《證券日報》保險周刊記者原定到人保財險瑞安支公司、中國人壽[18.05 1.35% 股吧 研報]溫州學院路營銷服務部采訪。早上即將出發時得到消息：一家公司負責人出差未按時返回，另一家公司負責人因前一段忙活“金改”病倒了，3家溫州市保險基層建設先進典型中的兩家就這樣錯過了。

　　行程臨時改為，上午采訪當地保險行業協會，下午安排在太保壽險當地中心支公司采訪。正是上述兩次錯過，記者見到了本文的主人公鄭佩鋒，一個很值得一說的人。

　　當日下午兩點，在溫州保監局工作人員的陪同下，記者來到太保壽險溫州中心支公司的辦公樓下，飛霞南路保豐大樓上沒有明顯的保險公司標志，辦公地點不顯眼，這是溫州地區大部分保險公司的特點。

　　不知道公司在哪，記者只能在樓下等，一位三十幾歲的男子，著一件花襯衫從樓后面繞出來，他就是鄭佩鋒，太保壽險溫州中心支公司的個險分管總。

　　鄭佩鋒，溫州土著，剛見面似乎還有些害羞，不怎么說話，甚至見面時連招呼都沒打。但進入會議室，記者問了幾個問題，他話匣子就打開了，說話言簡意賅，很有想法和見地。他笑稱溫州人敢干，有機會就出手，不會想太多，直來直去，“現在成功的企業主，特別是四五十歲的那些文化積累不夠，靠一雙手一雙腳打出了天下。他們成功后，知道文化欠缺的苦，特別希望自己的子女多念書，取得高學歷。”

　　這一點，在他身上也有體現，1979年鄭佩鋒在溫州永嘉出生，最初畢業于浙江麗水商校金融與保險專業，這時起他就與保險結下了不解之緣，2000年進入保險行業，2002年進入浙江大學學習金融學，并成為一名高級理財規劃師，溫州中產家庭金融服務俱樂部專家顧問團首批成員。

　　從內勤、組訓崗位做起，歷經了數個崗位，從國壽到新華再到太保，歷經十余年的摸爬滾打，一步一步成長為太保壽險溫州中心支公司的副總經理。這些年過來，對當地保險業的認識也使他感覺到，溫州保險行業最需要解決的問題是增員。

　　他認為行業形象不佳、薪水低是當地增員難的主要原因。“解決增員難問題，通過代理人體制改革或許奏效。將代理制改為員工制，這樣有底薪員工的忠誠度也會增加。從保險公司方面看，可以更好地管控風險，減少銷售誤導，降低人員流動性。”

　　“同時，代理制改員工制，公司就會對營銷員的年齡、學歷有更高要求，選人標準會提高，成本也會隨之提高，產生勞動糾紛的可能性也比較大，需要綜合考慮。”對于營銷員體制改革，他既希望也有些擔憂。

　　與他一個多小時的聊天，記者從總體上了解了當地保險業發展的一些基層實際信息，并對當地的營銷團隊有了更深入的認識。

　　如果要用一個詞來概括一個人，“坦誠”是他給記者最深的印象。